日本的大多数中小企业普遍采用所有者为代表董事或其亲属的结构。
它没有采用股份公司原有的机制，而是“自己一个公司，自己一个人”的简单构成。
甚至拥有管理决策权的创始成员和高管仍然是小股东。
他们基本上属于公司，以获取薪水或奖励作为回报。
在这篇文章中，我将针对精英如此少的公司，阐述制定管理策略时的基本思路。 .
首先，总裁自己清楚地决定他想用他的公司做什么
对于我们所涉及的客户，我们首先要明确代表董事（所有者）希望对他的公司做什么。
- 我们希望创建一家员工可以舒适工作的公司
- 我们希望我们的客户满意
- 我想挽救供应商
像上面那样画出目标和理想当然很重要。
不过，首先要明确要如何使用“代表董事=所有者”的绝对权限和绝对权利应该从哪里开始。
然而，一家有大量赤字且没有留存收益的公司应该不会走那么远。
让我们从盈利和增加公司成立时的价值开始。
某公司员工的真实意图：“政策大家定”
“适合所有人的公司”
“人人决定未来政策”
社长如上文所述，向员工传递讯息，未尝不是一件坏事。
然而，在大多数员工都是小股东的时代，“我的公司”和“我自己决定公司的政策”的信念并不是我的底线心。应该是。
自主思考和主动行动的员工猜测代表董事=所有者想要做什么，并从事日常工作。
在推特上，也列出了上述一般公司员工的声音。
许多公司员工不想自己决定政策，而是同情总裁决定的政策并独立行动。
根据总裁的目标确定经营方针的支柱
如果你问一个中小型公司的总裁，“你以后想和公司做什么？”
- 我想上市
- 我想把生意传给我的亲戚
- 我想把我的生意交给别人
- 我想把它卖给别人（买断）
- 我想在退休后清算公司
通过选择以上五个选项之一，您可以看到您的业务战略的支柱。
我将对每一个进行概述。
① 我要上市
这是每个人创业至少应该有过一次的梦想。
也是〇〇梦想概念，真正能发展到可以上市的地步，只有一小部分。
当然，如果你输掉了比赛，那么严酷的现实就在等待着你。
再者，以创始人身份上市，不是普通人能够做到的。
如果上市是一个明确的目标，我需要立即摆脱“所有者=我自己”的执念。
如果我们继续坚守那个承诺，增长的速度就会放缓，最多只能以上市为目标结束。
公司股票升值到一定程度后，有效利用VC、投资人、专业金融人士、M&A等，只以自己的商业模式为支柱，然后按照这个来往前走。与人开足马力。
以上市为目标的中小企业主是少数。
如果要列出目的，除非你付出远远超出本专栏内容的努力，否则是不可能实现的。
② 我想把生意传给我的亲戚
- 我想让我的孩子继承我以自己的名义创办的公司，为孩子以后的人生打下基础
- 我希望你即使在你离开后也能有效地使用你创造的资产
包含上述愿望的“企业传亲”，应该是上一代中小企业主最普遍的目标。
这一想法之所以大行其道，主要原因之一是日本实现了稳定的经济发展。
- 如果您创办公司并稳定其管理，您将能够在 10 年或更长时间内获得稳定的利润和收入
- 如果这种智慧牢牢地传给了继任者，就没有必要进行特别剧烈的业务转型，并且可以期待从第二代开始的稳定增长战略
直到一代人以前，像上面那样思考是很自然的。
然而，那个时代，那个国家，现在已经不复存在了。
即使我们根据国家政策采取行动，情况也会变得更糟，并且必要的知识因世界形势而异。
在这种情况下，任命一个孩子作为继任者可能是一个相当大的风险，或者是一个孩子无法胜任的任务。
作为父母，即使为了孩子接手企业，也可能成为孩子的负担。
如果目标是将生意传给亲戚，不建议认为前任会尽力打造一个框架和盒子让孩子继承。
即使孩子半饱或有妈妈陪同，“家族会议与接班人有发言权=管理策略”的倡议内容应与员工部分共享。
③ 我想把生意交给别人
- 与孩子年龄差距较大
- 孩子不想继承生意
就算把生意传给亲戚再理想，也未必可以。
在这种情况下，您应该放弃将企业继承给您的亲戚。
不是悲观的意思，而是摆脱“事业继承=亲戚”的前提，将事业继承的对象扩大到其他人的一种方式 /跨度>。
为了将企业成功地传给另一个人，需要有一个相当精确的计划，并对企业进行系统化和包装。
这项工作还需要专家，而且比交给亲戚要花费更多的金钱和准备时间。
如果你准备好给别人做生意，你的水平会比给亲戚做生意高很多。
就算你已经忘记了要让比自己大的孩子继承事业，但看看自己辛辛苦苦为别人制定的事业传承计划，自然也能实现亲属间的事业传承。 .
就算是想把生意传给亲戚，也需要这样的主动。
然而，它往往被省略，因为它需要花费大量的成本和时间，而且因为它是亲人的同情和感性部分。
④ 我想卖给别人（买断）
近年来，并购已成为中小企业的主要活动。
大多数小企业主认为，“我不敢相信我的公司会出售。”
然而，在现实中，即使是依靠明智管理或亲戚的公司也可以根据客户价值、目的地价值、产品价值等通过并购来增加价值。
但是，此类公司往往被买方看到。
这将被视为所谓的争吵。
“那里的产品质量不错，但大部分工作都是靠创始人和总裁的直觉完成的。”
“我不知道我是否会让我派来的人接手。”
如果有这种不透明的因素，买家就会退出，售价就会下降。
如果您制定以移交他人为目标的经营战略，则可以通过不将销售和制造负责人留给亲戚或创建手册来继续保持产品质量和可销售的质量。
公司要转让给他人，最终会成为公司上市的必要条件。
需要注意的是，如果您的目标是买断，有必要从早期阶段移除您作品中的感官或社交元素 .
稍后执行此操作并非易事。
⑤我想在退休后清算我的公司
“我的退休=公司的终结”
乍一看，它可能看起来像是目前介绍的目标状态下的看跌策略。
但是，目标状态需要最扎实的策略，也是最扎实的策略。
达到公司成长的顶峰
